西山科技获4家机构调研：公司的销售模式包括经销、直销和配送其中以经销模式为主直销、配送收入占比较低（附调研问答）ob电竞

　　ob电竞西山科技12月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月8日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司的销售模式包括经销、直销和配送，其中以经销模式为主，直销、配送收入占比较低，直销主要是售后服务配件、耗材和维保服务销售，配售主要在个别实施高值耗材两票制的区域施行。 公司的销售渠道主要为全国各地具有区域优势和渠道资源的经销商，由经销商负责开拓终端医院并洽谈需求，公司对经销商进行必要的业务指导和培训。

　　答：公司培养了一批具有专业知识的专职服务工程师，覆盖了全国各个省ob电竞、市和地区ob电竞，并持续加强对经销商的培训，协同建立了全方位、全时段、全过程的售后服务体系，为用户提供贴身的产品使用培训、临床技术支持ob电竞、定期巡检、维护保养、故障排除等一系列服务，从而更加快速、高效地解决终端医院用户的需求和问题，进一步增强了用户的信赖。以质量为根本的服务宗旨ob电竞，快速、高效、低成本的服务保障是公司与同类进口企业竞争的主要优势之一。

　　答：公司产品终端市场定价由经销商与终端医院通过招标、议标等方式确定，公司不参与产品的终端定价。公司结合市场上同类产品价格及各省、直辖市、自治区采购平台挂网价格要求，充分考虑经销商的合理利润空间，制定出厂价格体系。 在保证稳定毛利率的情况下，公司希望通过制定合理的出厂价格，间接对市场终端定价进行指导，以增强产品市场竞争力及可持续销售的能力ob电竞。

　　答：公司目前共有高级管理人员7名，简历详见招股书披露。公司管理层均在公司有多年的工作经历，年龄普遍在40岁左右，年富力强，具有丰富的行业经验;

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